12月7日，中國白酒新勢力品牌三井小刀“給本人一刀”大型消費者互動體驗活動在北京熾熱舉行。本次活動掩蓋北京市城八區10大中心商圈，即北京CBD、中關村、亞奧、西直門、朝外、東直門、金融街、公主墳、萬柳、 望京酒仙橋大，觸及200余棟北京影響力寫字樓。在短短數日，三井小刀一時間成為北京白領們的心頭之好。   其實，本次活動謀劃期間，質疑之聲就不時不時。但是，三井集團高層最終決然斬釘截鐵地做了這個決策。其實答復好如下四個問題就能很好地了解三井小刀的決策途徑：   問題一：三井小刀為什么選擇白領作為傳播對象？ 這完整切合三井小刀當前和將來的消費群定位。據察看，三井小刀目前的主流消費群集中在25-50歲之間，較其他白酒而言，更顯年輕態。三井小刀雖為低價白酒，但是消費群體普遍更講品牌風格、更講消費個性。在北京市場，三井小刀進駐沃爾瑪、家樂福等國際賣場數年，以其共同的個性訴求和恒定的質量堅持，降服了北京地區的上班族。應該說，三井小刀在北京市場的低端酒品牌中，代表的是一種個性消費、時髦消費。北京地區上班族絕大數面臨繁重的經濟壓力，手頭并不寬裕。而三井小刀憑仗其鮮明的品牌訴求在不少白領消費群中構成了如二鍋頭一樣完成慣性消費的習氣。   問題二：三井小刀為什么選擇網絡傳播？ 三井小刀本次活動采取在主流網站發布活動廣告，在各大網站、論壇發布活動新聞、帖子停止軟性傳播，在空中應用DM等方式完成承接，全面整合傳播效能。應該說，正是認識到了主流消費人群生活方式的演化，三井小刀才如此劍走偏鋒，采取其他品牌所未能采用的營銷奇招。中國目前網民超過3億，而這里面的男性網民的90%是三井小刀的目標顧客，采取網絡傳播能夠很好地與他們完成軟性溝通。   問題三：三井小刀憑什么？ 如果沒有品牌的創新，三井小刀在目標消費群中是做不到今天的成績的。首先三井小刀塑造了絕不可復制品牌名稱。第二，三井小刀塑造了獨一無二的產品線包裝風格，全面豐溢品牌個性，創新的包裝風格完整切合了主流消費群的消費傾向轉換。第三，三經小刀堅持用高檔酒工藝釀造低檔酒、依靠質量贏得消費者的經營方針恒定不變，穩定了目標消費者。   問題四：三井小刀要的是什么？ 三井小刀這樣的營銷努力，目的就是超越同業惡性競爭，用消費者營銷取代傳統的渠道營銷，依靠打造消費者群體，依靠品牌沉淀，最終拖垮競爭對手。應該說，三井小刀現在所做的就是夯實當前消費者基礎、贏取將來消費者。       任何低端白酒廠商、任何低價定位的消費品牌都應該在埋頭苦干的同時，抬頭看路，把握好中國城市化進程的脈搏，才能創造出適應消費者消費傾向轉變的金字品牌。 【免責聲明：本網站內容，有來自于網絡文章，并不代表本站觀點、立場，本站也不為其真實性負責，只為傳播網絡信息為目的，如文章有侵權請及時聯系，將予以刪除】